制冰企业率先满足冰客户需求，冰价竞争才会有效
满足夏季用冰顾客的价值分为向上和向下。向上的价值是省时、效率更高、冰质更好、制冰过程更安全可靠等。冰值下降意味着价格降低。向下的价值永远是向下的，没有最小值，只有更低，直到制冰企业无利可图，要么倒闭，要么冰块减少，降级。
良臣制冰厂强调冰块质量更好，更容易被客户接受，而大部分小型制冰企业强调价格竞争力。结果如何呢？
经过多年的徘徊，良臣制冰企业终于在价值上找到了突破口，销售冰块，提供免费送货上门制冰方案，免费送货上门，免费冰容器。快捷方便的价值立即受到冰消费者的欢迎。
良臣冰厂厂长陆先生认为，只有在满足价值需求的基础上进行价格竞争，才是真正的杀人。夏季提高冰块质量，立刻打击了大量对手，一些小制冰厂生产的“空心冰”还没站稳就几乎成了炮灰；良臣冰厂在用冰高峰期提高冰制品质量，提供免费门到门用冰方案、免费送货上门、免费冰柜，也是在保证可靠性、便利性、功能性的基础上进行价格竞争。
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